«Правило Hartmann - порядочность в отношениях»

«The Hartmann rule: good faith in the relations»
M. Hartmann
Июль 2021 • Техника и оборудование • Компания Hartmann
Скачать статью в PDF

Интервью с основателем и руководителем известной немецкой компании Hartmann Lebensmitteltechnik Anlagenbau GmbH, проектирующей и поставляющей оборудование для птицефабрик и свинокомплексов.

Ключевые слова: оборудование для птицеводческих и свиноводческих комплексов, ввод в эксплуатацию инкубаторов, компания Hartmann Lebensmitteltechnik Anlagenbau GmbH

 

Фото: Hartmann

Птицеводы и свиноводы в нашей стране хорошо знают немецкую компанию Hartmann и ее владельца Михаэля Хартманна. У фирмы репутация надежного поставщика оснащения для предприятий этих подотраслей. Компания Hartmann предоставляет услуги по проектированию птицеводческих и свиноводческих комплексов, по поставке и техническому обслуживанию оборудования как для новых помещений, так и для существующих при их модернизации. Михаэль ХАРТМАНН ответил на вопросы Наталии СОБОЛЬ.

— Михаэль, предыдущее интервью с вами было опубликовано полтора года назад. Как вы сегодня оцениваете ситуацию на российском рынке?

— Безусловно, изменения произошли. К сожалению, увеличилась себестоимость продукции птицеводства и свиноводства по многим причинам. Дороже стали корма: их зерновые компоненты, витамины, минералы, а также ветеринарные препараты и др. Покупательная способность населения не выросла. Были вспышки гриппа птиц. Все это повлияло на объемы производства. Ряд хозяйств их снизили.

Положительные моменты, по моему убеждению, — это увеличение объемов экспорта продукции птицеводства и свиноводства, продолжающиеся меры государственной поддержки сельхозпредприятий в части производства инкубационного яйца.

Птичник для родительского стада.
Фото: Hartmann

По имеющимся у меня данным, в 2020 г. в Россию завезли от 500 до 700 млн инкубационных яиц. Стоимость их высока, в том числе из‑за таможенных сборов. Птицеводы активно занимаются вопросами организации производства собственного инкубационного яйца, чтобы не зависеть от его поставок из‑за рубежа. Это выгодно экономически и снижает риск ветеринарных проблем. В минувшем году мы реализовали ряд проектов по оснащению репродукторов второго порядка. Такие инвестиции птицехозяйств оправданы: они позволят уменьшить себестоимость продукции, повысить рентабельность и в скором времени окупятся.

— Ваша компания по‑прежнему дает долговременную гарантию на поставленное оборудование? Сколько времени потребуется для приезда специалиста сервисного центра при возникновении вопросов?

— Да, гарантия на приобретенное у нас оборудование действует 24 месяца. Далеко не каждая фирма дает гарантию на такой срок. Мы уверены в качестве поставляемой продукции, так как работаем только с проверенными производителями, имеющими надежную репутацию.

Процесс оказания сервисного сопровождения у нас отлично отлажен. По заявке клиента инженер приедет в любую точку России в течение 24 часов.

Выращивание бройлеров в клетке.
Фото: Hartmann

Нашей компании 16 лет. Первые 10 лет заявки на запасные части к нам не поступали, настолько надежно поставленное оборудование. В последние годы появился спрос на запчасти. Иногда предприятия заменяли запчасти другими, не оригинальными. Они быстро выходили из строя. Мы стали прорабатывать вопрос поставки запчастей. Все отделы собирали информацию о нуждах клиентов. Сейчас этот процесс налажен. Выстраиваем логистику по регионам России от Москвы до самых отдаленных регионов.

— По известной причине во многих странах были отменены выставки. На ваших стендах всегда было многолюдно: приходили партнеры и потенциальные клиенты. Какие новые пути для коммуникаций вы находили в 2020 г.?

— Конечно, участия в выставках нам не хватает. Мы были активными экспонентами в Германии, Казахстане, России, Узбекистане и т.д. На стендах кипела работа, посещаемость превосходила ожидания. Можно было лично обсудить детали всех проектов. В новых условиях менеджеры по продажам стали более интенсивно общаться с покупателями, используя современные средства коммуникации. Это очень помогает в отсутствие выставок.

При обсуждении деталей проектов мы часто используем видеосвязь. Учитываем все предложения и пожелания заказчиков, озвученные в беседе. Надеемся, что в скором времени все мы вернемся к привычной жизни, поездки в другие страны и выставки возобновятся.

Площадка для родительского стада.
Фото: Hartmann

— В прошлом интервью вы говорили о крупном проекте для птицеводческого предприятия в Тюменской области. Удалось ли реализовать намеченное? Можете рассказать об этом подробнее?

— Да, мы гордимся этим проектом. На предприятие «Руском» Тюменской области начиная с августа 2020 г. было отправлено более 300 грузовиков с птицеводческим оборудованием для клеточного содержания бройлеров, родительского стада, ремонтного молодняка, промышленного инкубатория и цеха переработки боенских отходов бройлеров для производства протеиновой муки. Проделана очень большая и серьезная работа: введен в эксплуатацию собственный репродуктор, 15 декабря 2020 г. был запущен полностью автоматизированный инкубатор. В январе вылупились цыплята. А в период с 5 января по 25 марта были пущены в эксплуатацию 30 птичников по 100 тыс. цыплят в одном здании, 15 февраля 2021 г. запущен цех переработки боенских отходов. Работы завершены в срок, несмотря на ситуацию с пандемией. Удовлетворены и заказчик (по его отзывам), и наша компания. Руководство заказчика считает, что они сделали правильный выбор, оказав доверие фирме Hartmann. Залогом успеха стали установившиеся между нами дружеские отношения. Мы доказали и себе, и другим, что даже в кризисной ситуации качественно осуществить такой грандиозный проект в указанный в контракте срок возможно.

В 2020 г. также реализован большой свиноводческий проект. Это реконструкция и модернизация свинокомплекса «Чистогорский», который входит в состав группы компаний «СИБАГРО».

— Какого рода проекты у вашей компании на 2021 г.? Кто более активно делает заявки: птицеводы или свиноводы? Это расширение и реконструкция производств или вновь открывающиеся предприятия?

— Как я уже говорил, птицеводы делают упор на перспективу получения собственного инкубационного яйца. К нам на фирму поступает много заявок на поставку оборудования для репродуктора. Прорабатываем перспективные планы работы по этому направлению на 2021–2022 гг. Заявки приходят также из Беларуси, Казахстана. В Казахстан мы поставили в 2020 г. небольшой инкубатор. Он стал нашей визитной карточкой. В 2021 г. мы получили заказ на поставку большого инкубатора в эту страну.

Свиноводы чаще делают заявки на разработку проектов по реконструкции существующих комплексов и по обновлению оборудования с целью повышения рентабельности.

Инкубатор.
Фото: Hartmann

— Господин Хартманн, название вашей компании давно стало именем нарицательным, не требующим комментариев. В чем, по‑вашему, секрет успеха? Ведь конкуренция на рынке большая.

— Многие специалисты в России и за ее пределами знают, что мы поставляем на рынок продукцию только высочайшего качества, отобранную в разных странах Европы. Репутация сложилась, информация передается от руководителя руководителю. Незыблемое правило компании Hartmann — порядочность в отношениях. Наш девиз: «Покупатель — это король». Я знаю, что те, у кого другой подход, быстро исчезают с рынка. Клиент всегда прав. Даже если это не так (улыбается).

— Есть ли изменения в ассортименте предлагаемой продукции? Если да, то какие?

— Мы постоянно на связи с производителями оборудования, обсуждаем, что можно улучшить. Внимательно выслушиваем замечания и предложения клиентов, все фиксируем и анализируем. Сообщаем изготовителю оборудования, на что наш партнер просит обратить внимание. Безусловно, благодаря этому многое совершенствуется. Например, выполнены пожелания, чтобы в инкубаторе была заложена программа, учитывающая возраст птицы, размер яйца, его качество и другие параметры. Это осуществила компания «Питерсайм». Новое оборудование перед запуском на поток производитель всегда тестирует.

— Какие актуальные задачи стоят перед вашей компанией сегодня?

— Самая серьезная — удержать цены на поставляемое оборудование, которые доступны для наших заказчиков. Дорожает все: металл, дерево, пластик. Обсуждаем этот вопрос с компаниями-производителями. Совместно ищем решение. Это для нас главный вопрос.

— Михаэль, как вы оцениваете работу своей компании в 2020 г.?

— Не скажу, что год был легким. Несмотря ни на что, отгрузку продукции, шефмонтаж и обучение работе на новом оборудовании наша компания не останавливала ни на один день, соблюдая все рекомендации медиков и властей.

Надо отдать должное нашим инженерам, которые на объектах принимали непосредственное участие в запуске оборудования. С учетом пандемии это было не так просто. Команды фирмы как в головном офисе в Германии, так и в ООО «Хартманн» в России сделали все возможное, чтобы год был успешным. Экономические показатели оказались даже выше, чем в предыдущие годы. В нынешнем году нам предстоит закрепить успех, достигнутый в 2020‑м. Оптимизм внушают поступившие заказы на 2021 г. как от птицеводов, так и от свиноводов. Это позволяет с уверенностью смотреть в будущее.

— Благодарю вас за беседу, Михаэль! Желаю, чтобы компания Hartmann и в дальнейшем так же активно развивалась и брала новые высоты!

 

Hartmann Lebensmitteltechnik Anlagenbau GmbH
Tел.: +49 (50-21) 92‑26‑90
E-mail: info@hartmann-la-gmbh.de
www.hartmann-la-gmbh.de

ИД «Животноводство»
animal@zzr.ru
Москва, Хорошевское шоссе, 32 А, оф. 8
+7 901 578-71-29
8 800 551-73-54

Другие статьи

Поможем обеспечить безопасность молока

Система EXTENSO — это незаменимый инструмент для качественной проверки молока-сырья на соответствие требованиям биобезопасности.

Пресс­подборщики CLAAS ROLLANT: цикл модернизации завершен

Компания CLAAS завершила текущий цикл модернизации модельного ряда пресс-подборщиков ROLLANT. В ближайшее время появятся новые прорывные технологии, которые будут внедряться при производстве стартовых серий этих машин.

Быть в числе лучших

Компания Nedap провела вебинар, посвященный эффективным технологиям кормления и содержания свиноматок.

«Наш главный рынок — российский»

Интервью с основателем и владельцем компании Hartmann Lebensmitteltechnik Anlagenbau GmbH Михаэлем Хартманном.

Плющеное зерно в кормлении жвачных

Использование вальцовой мельницы Murska финской компании «Аймо Корттеен Конепая» для плющения зерна позволяет заготовлять качественный высокопитательный корм для крупного рогатого скота.

Дифференцированное внесение удобрений

Автоматизированная дифференциация внесения аммиачной селитры способствует снижению расхода удобрения и повышению урожайности культур.

Секреты качественной заготовки силоса

В последние годы все бόльшую популярность набирает заготовка силоса при помощи доизмельчителей SHREDLAGE®, устанавливаемых на комбайны CLAAS JAGUAR.

В фокусе CLAAS — цифровизация отрасли

Будущее — за новыми технологиями и инновациями. Об этом и о многом другом шла речь на ставшем традиционным пресс-завтраке, организованном ООО «КЛААС Восток».

Плющение зерна - это выгодно

Соблюдение сроков уборки кукурузы, плющение зерна по технологии Murska, закладка массы в силосные траншеи или полимерные рукава, а также применение химического консерванта на основе муравьиной и пропионовой кислот служит гарантией получения качественного корма и его высокой сохранности в течение

Реализуем потенциал прессования с экструзией

Использование при переработке соевых бобов экологической технологии Farmet EP1 Recu с системой многоступенчатой рекуперации тепла позволяет более полно реализовать потенциал прессования с экструзией, существенно снизить затраты электроэнергии, повысить производительность однотипного оборудования

Big Dutchman: надежное партнерство в любые времена

Компания «Биг Дачмен» предлагает птицеводческим и свиноводческим предприятиям системы BigFarmNet, Amacs EggFlow, ViperTouch, CulinaCup, MaleChain и CompoLiner, использование которых способствует повышению эффективности производства продукции животноводства.

Электронные помощники CLAAS JAGUAR

«Умные» системы CRUISE PILOT, DYNAMIC POWER, CAM PILOT, GPS PILOT, AUTO PILOT и AUTO FILL значительно повышают эффективность работы комбайна CLAAS JAGUAR.

Возможности комбайнов Jaguar оценили в России

Уборочная техника JAGUAR производства компании CLAAS подтвердила свою высокую производительность и надежность в условиях интенсивной эксплуатации.

«Зеленая линия» уходит на зимовку

Рекомендации экспертов компании CLAAS по постановке самоходной и прицепной кормозаготовительной техники на зимнее хранение.

«Сделано CLAAS»

Несмотря на пандемию коронавируса, компания CLAAS добилась больших успехов в уходящем году. О своих достижениях представители фирмы рассказали на онлайн пресс-конференции.