«Мы продаем только то, что сами бы купили»

«We only sell what we would buy»
M. Hartmann
Декабрь 2019 • Техника и оборудование
Скачать статью в PDF
Интервью с главой компании Hartmann Lebensmitteltechnik Anlagenbau GmbH Михаэлем Хартманном
Ключевые слова: Hartmann Lebensmitteltechnik Anlagenbau GmbH, поставка инкубаторов, оборудование для птицеводства, системы микроклимата, раздельное содержание свиноматок, поросят, откормочного поголовья
Interview with Michael Hartmann, CEO, Hartmann Lebensmitteltechnik Anlagenbau GmbH.
Кeywords: Hartmann Lebensmitteltechnik Anlagenbau GmbH incubator supply equipment for poultry production microclimate systems separate keeping of sows piglets and fattening animals

Компанию Hartmann знают птицеводы и свиноводы различных стран. Российский рынок руководство фирмы считает приоритетным. Недаром уже 14 лет подряд команда Hartmann во главе с ее основателем и руководителем Михаэлем Хартманном участвует в выставке «Агропродмаш» в Москве, хотя в этот период у него день рождения. После насыщенного переговорами рабочего дня коллектив и партнеры традиционно собираются за ужином. Им есть что обсудить. С Михаэлем ХАРТМАННОМ беседует главный редактор журнала Наталия СОБОЛЬ.

Фото: HARTMANN

— Михаэль, на вашем стенде снова был аншлаг. Вы планируете переговоры заранее? Посетители из каких регионов побывали у вас на этот раз?

— Мы тщательно готовимся к любой выставке. Еще до ее начала договариваемся со специалистами предприятий о дне и времени встречи. С собой берем все наработки — это предложения, чертежи, описание оборудования. Мы знаем, что придет много новых заказчиков, поэтому у нас всегда есть большой список реализованных проектов. Можем предоставить посетителям стенда весь перечень оборудования и вместе обсудить различные варианты проектов. Нередко потенциальные клиенты просят подготовить предложение уже на следующий день после встречи.

Внимательно выслушав пожелания, мы ставим конкретную задачу сотрудникам, которые работают в Германии, и уже на следующее утро получаем готовый проект. Но если проект для нас совершенно новый, на его разработку требуется больше времени. В любом случае все делаем оперативно и качественно.

На выставке «Агропродмаш» к нам приходили представители предприятий из Ингушетии, Ставропольского края и центральных регионов России. Кроме того, было много посетителей из стран ближнего зарубежья.

Переговоры шли интенсивно. Фото: HARTMANN

— Как вы охарактеризуете нынешнее состояние российского аграрного рынка?

— На выставке мы почувствовали его оживление. До конца понять, оживился ли рынок в целом, мы не можем. Прогнозы оптимистичные, но сохранится ли эта тенденция? Однозначно ответить не получается.

Выставка превзошла все наши ожидания. Активность на стенде нас порадовала и воодушевила. Было много заинтересованных посетителей из разных стран. В первую очередь — из России, во вторую — из Казахстана и Беларуси, а также из Таджикистана и Туркменистана. За четыре дня мы подписали три контракта на поставку инкубаториев. Два договора были связаны с реконструкцией уже имеющихся, а один — со строи­тельством нового инкубатория.

К нам приходил один из постоянных партнеров, с которым мы реализовали ряд проектов, связанных как с реконструкцией уже действующих объектов, так и со строительством новых. Он выразил удовлетворение тем, что уже почти 15 лет сотрудничает с компанией Hartmann, и нам было очень приятно это слышать.

Самый крупный проект на 2020–2021 гг. мы разработали для бройлерной птицефабрики в Тюменской области, и нас это очень радует.

ОАО «Птицефабрика Зеленецкая» — давний партнер. Слева направо: Н. Чёрный, О. Бардакова и К. Хартманн. Фото: HARTMANN

— Михаэль, приведите, пожалуйста, пример наиболее часто задаваемых вопросов на выставках.

— Часто задают такой вопрос: «Ассортимент предлагаемого Hartmann оборудования очень широкий, его изготовители всемирно известны. Как выбрать лучшее именно для нас?». Главный принцип работы Hartmann можно сформулировать так: «Мы продаем только то, что сами бы купили». Мы всегда действуем в первую очередь в интересах клиента. Безусловно, у него есть право выбора, поэтому можем предложить разные варианты.

Компания Hartmann не только представляет продукцию фирм-изготовителей, но и проводит мониторинг рынка и тем самым помогает производителям совершенствовать оборудование для удовлетворения все возрастающих запросов заказчиков.

— Что Hartmann может предложить птицеводам и свиноводам сегодня? Перечислите, пожалуйста, основной перечень услуг компании.

— С 2005 г. мы поставляем в Россию оборудование для птицеводства: это все необходимое для содержания родительского стада, оборудование инкубационное, для откорма бройлеров в клетках или на полу, для выращивания индеек и уток, а также убойные линии, цеха для производства протеиновой муки. Мы разрабатываем индивидуальные проекты с учетом пожеланий заказчиков.

Компания Hartmann предлагает для свиноводческих предприятий инновационное, технически усовершенствованное оборудование ведущих европейских производителей, разрабатывает и сопровождает проект. После ввода оборудования в эксплуатацию на новых или реконструированных свинокомплексах достигают наилучших результатов при оптимальных затратах. Мы предлагаем системы микроклимата, учитывая климатические условия региона. Рассчитываем площадь для раздельного содержания свиноматок, поросят и свиней на откорме, предлагаем компьютерные системы кормления, обеспечивающие смешивание, взвешивание и дозирование корма. Централизованное управление параметрами микроклимата в корпусах, где содержат животных, диспетчеризация помещений — тоже сфера нашей компетенции.

Услуги, предоставляемые компанией Hartmann, начинаются с предпроектной работы. До подписания контракта мы готовим чертежи зданий, схемы прокладки канализации, рассчитываем энергозатраты, которые заказчику надо учесть, и др. Единственное, чего мы не делаем, — не рассчитываем статику и снеговые нагрузки на здания. Если за основу взяты наши расчеты, то в контракте прописан гарантийный срок, который зачастую превышает 12 месяцев. Чаще всего срок гарантии составляет 24–30 месяцев. Также предумотрено сервисное сопровождение после гарантийного срока. Раз в квартал или в полгода наши представители проводят диагностику установленного оборудования.

Мы всегда открыты для партнеров и готовы подробно ответить на их вопросы. В немецком офисе многие говорят по‑русски.

— Благодарю вас, Михаэль, и желаю компании Hartmann дальнейших успехов на российском рынке!        

Hartmann Lebensmitteltechnik
Anlagenbau GmbH
Tел.: +49 (50-21) 92‑26‑90
E-mail: info@hartmann-la-gmbh.de
www.hartmann-la-gmbh.de

ИД «Животноводство»
animal@zzr.ru
Москва, Хорошевское шоссе, 32 А, оф. 8
+7 901 578-71-29
8 800 551-73-54

Другие статьи

CLAAS SHREDLAGE®: универсальное решение
При внедрении в хозяйствах технологии SHREDLAGE® можно получать питательный корм, характеризующийся высокой переваримостью. Скармливание такого корма жвачным животным положительно сказывается на экономических показателях предприятий, где выращивают мясной и молочный скот.
«Наш главный рынок — российский»
Интервью с основателем и владельцем компании Hartmann Lebensmitteltechnik Anlagenbau GmbH Михаэлем Хартманном.
Плющение зерна - это выгодно
Соблюдение сроков уборки кукурузы, плющение зерна по технологии Murska, закладка массы в силосные траншеи или полимерные рукава, а также применение химического консерванта на основе муравьиной и пропионовой кислот служит гарантией получения качественного корма и его высокой сохранности в течение дву
Дифференцированное внесение удобрений
Автоматизированная дифференциация внесения аммиачной селитры способствует снижению расхода удобрения и повышению урожайности культур.
«Правило Hartmann - порядочность в отношениях»
Интервью с основателем и руководителем известной немецкой компании Hartmann Lebensmitteltechnik Anlagenbau GmbH, проектирующей и поставляющей оборудование для птицефабрик и свинокомплексов.
Big Dutchman: надежное партнерство в любые времена
Компания «Биг Дачмен» предлагает птицеводческим и свиноводческим предприятиям системы BigFarmNet, Amacs EggFlow, ViperTouch, CulinaCup, MaleChain и CompoLiner, использование которых способствует повышению эффективности производства продукции животноводства.
Возможности комбайнов Jaguar оценили в России
Уборочная техника JAGUAR производства компании CLAAS подтвердила свою высокую производительность и надежность в условиях интенсивной эксплуатации.
Пресс­-подборщики CLAAS ROLLANT: цикл модернизации завершен
Компания CLAAS завершила текущий цикл модернизации модельного ряда пресс-подборщиков ROLLANT. В ближайшее время появятся новые прорывные технологии, которые будут внедряться при производстве стартовых серий этих машин.
Поможем обеспечить безопасность молока
Система EXTENSO — это незаменимый инструмент для качественной проверки молока-сырья на соответствие требованиям биобезопасности.
Энергосберегающие технологии переработки сои от Farmet
Применение энергосберегающих технологий Farmet EP1 при переработке семян сои дает возможность получать качественные и экологически чистые продукты — экструдированную полножирную сою и экструдированный соевый жмых.
Реализуем потенциал прессования с экструзией
Использование при переработке соевых бобов экологической технологии Farmet EP1 Recu с системой многоступенчатой рекуперации тепла позволяет более полно реализовать потенциал прессования с экструзией, существенно снизить затраты электроэнергии, повысить производительность однотипного оборудования и у
«Силостоп® защищает корм от кислорода»
Руководитель компании «Бионика» — официального представителя проекта Силостоп® в России — Сергей Ермолаев рассказывает об особенностях и преимуществах применения инновационной технологии герметизации хранилищ при производстве основных кормов.
Электронные помощники CLAAS JAGUAR
«Умные» системы CRUISE PILOT, DYNAMIC POWER, CAM PILOT, GPS PILOT, AUTO PILOT и AUTO FILL значительно повышают эффективность работы комбайна CLAAS JAGUAR.
Пресс-подборщики от CLAAS
При уборке растительного сырья с помощью пресс-подборщиков CLAAS сокращаются сроки полевых работ, повышается эффективность заготовки кормов и улучшается их качество. Средства, инвестированные в технику CLAAS, достаточно быстро окупаются.
Составляющая успеха — крепкая дилерская сеть
На пресс-конференции генеральный директор ООО «КЛААС Восток» Дирк Зеелиг и генеральный директор завода «КЛААС» в Краснодаре Ральф Бендиш рассказали журналистам о новых производственных достижениях и планах компании.