«Мы продаем только то, что сами бы купили»

М. Хартманн
Декабрь 2019 • Техника и оборудование • Компания Hartmann
Скачать статью в PDF

Интервью с главой компании Hartmann Lebensmitteltechnik Anlagenbau GmbH Михаэлем Хартманном

Ключевые слова: Hartmann Lebensmitteltechnik Anlagenbau GmbH поставка инкубаторов оборудование для птицеводства системы микроклимата раздельное содержание свиноматок поросят откормочного поголовья
«We only sell what we would buy»
M. Hartmann

Interview with Michael Hartmann, CEO, Hartmann Lebensmitteltechnik Anlagenbau GmbH.

Кeywords: Hartmann Lebensmitteltechnik Anlagenbau GmbH incubator supply equipment for poultry production microclimate systems separate keeping of sows piglets and fattening animals

Компанию Hartmann знают птицеводы и свиноводы различных стран. Российский рынок руководство фирмы считает приоритетным. Недаром уже 14 лет подряд команда Hartmann во главе с ее основателем и руководителем Михаэлем Хартманном участвует в выставке «Агропродмаш» в Москве, хотя в этот период у него день рождения. После насыщенного переговорами рабочего дня коллектив и партнеры традиционно собираются за ужином. Им есть что обсудить. С Михаэлем ХАРТМАННОМ беседует главный редактор журнала Наталия СОБОЛЬ.

<em>Фото: HARTMANN</em>
Фото: HARTMANN

— Михаэль, на вашем стенде снова был аншлаг. Вы планируете переговоры заранее? Посетители из каких регионов побывали у вас на этот раз?

— Мы тщательно готовимся к любой выставке. Еще до ее начала договариваемся со специалистами предприятий о дне и времени встречи. С собой берем все наработки — это предложения, чертежи, описание оборудования. Мы знаем, что придет много новых заказчиков, поэтому у нас всегда есть большой список реализованных проектов. Можем предоставить посетителям стенда весь перечень оборудования и вместе обсудить различные варианты проектов. Нередко потенциальные клиенты просят подготовить предложение уже на следующий день после встречи.

Внимательно выслушав пожелания, мы ставим конкретную задачу сотрудникам, которые работают в Германии, и уже на следующее утро получаем готовый проект. Но если проект для нас совершенно новый, на его разработку требуется больше времени. В любом случае все делаем оперативно и качественно.

На выставке «Агропродмаш» к нам приходили представители предприятий из Ингушетии, Ставропольского края и центральных регионов России. Кроме того, было много посетителей из стран ближнего зарубежья.

Переговоры шли интенсивно. <em>Фото: HARTMANN</em>
Переговоры шли интенсивно. Фото: HARTMANN

— Как вы охарактеризуете нынешнее состояние российского аграрного рынка?

— На выставке мы почувствовали его оживление. До конца понять, оживился ли рынок в целом, мы не можем. Прогнозы оптимистичные, но сохранится ли эта тенденция? Однозначно ответить не получается.

Выставка превзошла все наши ожидания. Активность на стенде нас порадовала и воодушевила. Было много заинтересованных посетителей из разных стран. В первую очередь — из России, во вторую — из Казахстана и Беларуси, а также из Таджикистана и Туркменистана. За четыре дня мы подписали три контракта на поставку инкубаториев. Два договора были связаны с реконструкцией уже имеющихся, а один — со строи­тельством нового инкубатория.

К нам приходил один из постоянных партнеров, с которым мы реализовали ряд проектов, связанных как с реконструкцией уже действующих объектов, так и со строительством новых. Он выразил удовлетворение тем, что уже почти 15 лет сотрудничает с компанией Hartmann, и нам было очень приятно это слышать.

Самый крупный проект на 2020–2021 гг. мы разработали для бройлерной птицефабрики в Тюменской области, и нас это очень радует.

ОАО «Птицефабрика Зеленецкая» — давний партнер. Слева направо: Н. Чёрный, О. Бардакова и К. Хартманн. <em>Фото: HARTMANN</em>
ОАО «Птицефабрика Зеленецкая» — давний партнер. Слева направо: Н. Чёрный, О. Бардакова и К. Хартманн. Фото: HARTMANN

— Михаэль, приведите, пожалуйста, пример наиболее часто задаваемых вопросов на выставках.

— Часто задают такой вопрос: «Ассортимент предлагаемого Hartmann оборудования очень широкий, его изготовители всемирно известны. Как выбрать лучшее именно для нас?». Главный принцип работы Hartmann можно сформулировать так: «Мы продаем только то, что сами бы купили». Мы всегда действуем в первую очередь в интересах клиента. Безусловно, у него есть право выбора, поэтому можем предложить разные варианты.

Компания Hartmann не только представляет продукцию фирм-изготовителей, но и проводит мониторинг рынка и тем самым помогает производителям совершенствовать оборудование для удовлетворения все возрастающих запросов заказчиков.

— Что Hartmann может предложить птицеводам и свиноводам сегодня? Перечислите, пожалуйста, основной перечень услуг компании.

— С 2005 г. мы поставляем в Россию оборудование для птицеводства: это все необходимое для содержания родительского стада, оборудование инкубационное, для откорма бройлеров в клетках или на полу, для выращивания индеек и уток, а также убойные линии, цеха для производства протеиновой муки. Мы разрабатываем индивидуальные проекты с учетом пожеланий заказчиков.

Компания Hartmann предлагает для свиноводческих предприятий инновационное, технически усовершенствованное оборудование ведущих европейских производителей, разрабатывает и сопровождает проект. После ввода оборудования в эксплуатацию на новых или реконструированных свинокомплексах достигают наилучших результатов при оптимальных затратах. Мы предлагаем системы микроклимата, учитывая климатические условия региона. Рассчитываем площадь для раздельного содержания свиноматок, поросят и свиней на откорме, предлагаем компьютерные системы кормления, обеспечивающие смешивание, взвешивание и дозирование корма. Централизованное управление параметрами микроклимата в корпусах, где содержат животных, диспетчеризация помещений — тоже сфера нашей компетенции.

Услуги, предоставляемые компанией Hartmann, начинаются с предпроектной работы. До подписания контракта мы готовим чертежи зданий, схемы прокладки канализации, рассчитываем энергозатраты, которые заказчику надо учесть, и др. Единственное, чего мы не делаем, — не рассчитываем статику и снеговые нагрузки на здания. Если за основу взяты наши расчеты, то в контракте прописан гарантийный срок, который зачастую превышает 12 месяцев. Чаще всего срок гарантии составляет 24–30 месяцев. Также предумотрено сервисное сопровождение после гарантийного срока. Раз в квартал или в полгода наши представители проводят диагностику установленного оборудования.

Мы всегда открыты для партнеров и готовы подробно ответить на их вопросы. В немецком офисе многие говорят по‑русски.

— Благодарю вас, Михаэль, и желаю компании Hartmann дальнейших успехов на российском рынке!        

Hartmann Lebensmitteltechnik
Anlagenbau GmbH
Tел.: +49 (50-21) 92‑26‑90
E-mail: [email protected]
www.hartmann-la-gmbh.de

Другие статьи

Включение в кормосмесь для бройлеров растительных масел позволяет повысить убойный выход и увеличить количество мяса в тушке.

Читать статью

Ввод живых пробиотических дрожжей Saccharomyces cerevisiae var. boulardii CNCM I-1079 в рационы для свиней всех технологических групп позволяет улучшить использование энергии корма.

Читать статью

Варьирование соотношения хрячков и свинок в гнезде оказывает существенное влияние на экономические показатели. Положительного эффекта можно достичь, если в гнездах будут преобладать свинки.

Читать статью

Академик Российской академии наук, профессор, доктор сельскохозяйственных наук, лауреат Государственных премий, президент Росптицесоюза, директор ВНИТИП Владимир Фисинин представил первую часть своей новой монографии «История птицеводства российского».

Читать статью

В материале рассмотрены причины возникновения и методы предотвращения нарушений воспроизводительной функции хряков-производителей.

Читать статью

Использование протеиноэнергетического концентрата (ПЭК) позволяет балансировать рационы по протеину и энергии без дополнительного применения других высокобелковых кормов, оказывает благоприятное влияние на морфологические и биохимические показатели крови и обмен веществ, способствует большему вы

Читать статью

Эффективная система ведения животноводства с применением инновационных биотехнологий позволит обеспечить устойчивое развитие отрасли, безопасность и качество получаемой продукции.

Читать статью

Вакцины Табик компании Phibro Animal Health Corporation создают высокую степень защиты при заражении полевыми изолятами вирусов инфекционного бронхита кур генотипов 793В и QX.

Читать статью

Применение переработанного крахмалсодержащего сырья, тыквы, облепихового и шиповникового жмыхов и шротов дает возможность балансировать рационы по основным питательным веществам и за счет этого улучшить микроэкологический статус животных, реализовать их генетический потенциал и получить качествен

Читать статью

Проведено определение племенной ценности ремонтных свинок крупной белой породы по показателям собственной продуктивности и свиноматок по воспроизводительным качествам, а также степени корреляции между признаками с низким коэффициентом наследуемости.

Читать статью

Птица многих пород и популяций, содержащаяся в коллекционарии ВНИИГРЖ, — носитель генов аутосексности, яркой окраски оперения, пигментации кожи и скорлупы яйца, декоративных и продуктивных качеств.

Читать статью

ГК «ВИК» была удостоена награды I степени X Международного конкурса «Инновации в комбикормовой промышленности» в номинации «Ветеринарные препараты для производства комбикормов и премиксов» на международной специализированной торгово-промышленной выставке «MVC: Зерно-Комбикорма-Ветеринария — 2017»

Читать статью

Добавление в рацион для ремонтных свинок пробиотика Целлобактерин-Т способствует формированию полезной микрофлоры в пищеварительной системе и вытеснению из нее патогенов.

Читать статью

Регулярное использование дезинфекционной композиции в помещении для откорма свиней эффективно улучшает параметры микроклимата, способствует увеличению объемов получаемой продукции.

Читать статью

При длительном скармливании кормов с повышенным содержанием тритикале необходимо регулярно проводить анализ крови, что позволит контролировать минеральный и липидный обмен в организме птицы, а в рационе — содержание витаминов.

Читать статью