«Мы продаем только то, что сами бы купили»

«We only sell what we would buy»
M. Hartmann
Декабрь 2019 • Техника и оборудование • Компания Hartmann
Скачать статью в PDF

Интервью с главой компании Hartmann Lebensmitteltechnik Anlagenbau GmbH Михаэлем Хартманном

Ключевые слова: Hartmann Lebensmitteltechnik Anlagenbau GmbH, поставка инкубаторов, оборудование для птицеводства, системы микроклимата, раздельное содержание свиноматок, поросят, откормочного поголовья

Interview with Michael Hartmann, CEO, Hartmann Lebensmitteltechnik Anlagenbau GmbH.

Кeywords: Hartmann Lebensmitteltechnik Anlagenbau GmbH incubator supply equipment for poultry production microclimate systems separate keeping of sows piglets and fattening animals

Компанию Hartmann знают птицеводы и свиноводы различных стран. Российский рынок руководство фирмы считает приоритетным. Недаром уже 14 лет подряд команда Hartmann во главе с ее основателем и руководителем Михаэлем Хартманном участвует в выставке «Агропродмаш» в Москве, хотя в этот период у него день рождения. После насыщенного переговорами рабочего дня коллектив и партнеры традиционно собираются за ужином. Им есть что обсудить. С Михаэлем ХАРТМАННОМ беседует главный редактор журнала Наталия СОБОЛЬ.

Фото: HARTMANN

— Михаэль, на вашем стенде снова был аншлаг. Вы планируете переговоры заранее? Посетители из каких регионов побывали у вас на этот раз?

— Мы тщательно готовимся к любой выставке. Еще до ее начала договариваемся со специалистами предприятий о дне и времени встречи. С собой берем все наработки — это предложения, чертежи, описание оборудования. Мы знаем, что придет много новых заказчиков, поэтому у нас всегда есть большой список реализованных проектов. Можем предоставить посетителям стенда весь перечень оборудования и вместе обсудить различные варианты проектов. Нередко потенциальные клиенты просят подготовить предложение уже на следующий день после встречи.

Внимательно выслушав пожелания, мы ставим конкретную задачу сотрудникам, которые работают в Германии, и уже на следующее утро получаем готовый проект. Но если проект для нас совершенно новый, на его разработку требуется больше времени. В любом случае все делаем оперативно и качественно.

На выставке «Агропродмаш» к нам приходили представители предприятий из Ингушетии, Ставропольского края и центральных регионов России. Кроме того, было много посетителей из стран ближнего зарубежья.

Переговоры шли интенсивно. Фото: HARTMANN

— Как вы охарактеризуете нынешнее состояние российского аграрного рынка?

— На выставке мы почувствовали его оживление. До конца понять, оживился ли рынок в целом, мы не можем. Прогнозы оптимистичные, но сохранится ли эта тенденция? Однозначно ответить не получается.

Выставка превзошла все наши ожидания. Активность на стенде нас порадовала и воодушевила. Было много заинтересованных посетителей из разных стран. В первую очередь — из России, во вторую — из Казахстана и Беларуси, а также из Таджикистана и Туркменистана. За четыре дня мы подписали три контракта на поставку инкубаториев. Два договора были связаны с реконструкцией уже имеющихся, а один — со строи­тельством нового инкубатория.

К нам приходил один из постоянных партнеров, с которым мы реализовали ряд проектов, связанных как с реконструкцией уже действующих объектов, так и со строительством новых. Он выразил удовлетворение тем, что уже почти 15 лет сотрудничает с компанией Hartmann, и нам было очень приятно это слышать.

Самый крупный проект на 2020–2021 гг. мы разработали для бройлерной птицефабрики в Тюменской области, и нас это очень радует.

ОАО «Птицефабрика Зеленецкая» — давний партнер. Слева направо: Н. Чёрный, О. Бардакова и К. Хартманн. Фото: HARTMANN

— Михаэль, приведите, пожалуйста, пример наиболее часто задаваемых вопросов на выставках.

— Часто задают такой вопрос: «Ассортимент предлагаемого Hartmann оборудования очень широкий, его изготовители всемирно известны. Как выбрать лучшее именно для нас?». Главный принцип работы Hartmann можно сформулировать так: «Мы продаем только то, что сами бы купили». Мы всегда действуем в первую очередь в интересах клиента. Безусловно, у него есть право выбора, поэтому можем предложить разные варианты.

Компания Hartmann не только представляет продукцию фирм-изготовителей, но и проводит мониторинг рынка и тем самым помогает производителям совершенствовать оборудование для удовлетворения все возрастающих запросов заказчиков.

— Что Hartmann может предложить птицеводам и свиноводам сегодня? Перечислите, пожалуйста, основной перечень услуг компании.

— С 2005 г. мы поставляем в Россию оборудование для птицеводства: это все необходимое для содержания родительского стада, оборудование инкубационное, для откорма бройлеров в клетках или на полу, для выращивания индеек и уток, а также убойные линии, цеха для производства протеиновой муки. Мы разрабатываем индивидуальные проекты с учетом пожеланий заказчиков.

Компания Hartmann предлагает для свиноводческих предприятий инновационное, технически усовершенствованное оборудование ведущих европейских производителей, разрабатывает и сопровождает проект. После ввода оборудования в эксплуатацию на новых или реконструированных свинокомплексах достигают наилучших результатов при оптимальных затратах. Мы предлагаем системы микроклимата, учитывая климатические условия региона. Рассчитываем площадь для раздельного содержания свиноматок, поросят и свиней на откорме, предлагаем компьютерные системы кормления, обеспечивающие смешивание, взвешивание и дозирование корма. Централизованное управление параметрами микроклимата в корпусах, где содержат животных, диспетчеризация помещений — тоже сфера нашей компетенции.

Услуги, предоставляемые компанией Hartmann, начинаются с предпроектной работы. До подписания контракта мы готовим чертежи зданий, схемы прокладки канализации, рассчитываем энергозатраты, которые заказчику надо учесть, и др. Единственное, чего мы не делаем, — не рассчитываем статику и снеговые нагрузки на здания. Если за основу взяты наши расчеты, то в контракте прописан гарантийный срок, который зачастую превышает 12 месяцев. Чаще всего срок гарантии составляет 24–30 месяцев. Также предумотрено сервисное сопровождение после гарантийного срока. Раз в квартал или в полгода наши представители проводят диагностику установленного оборудования.

Мы всегда открыты для партнеров и готовы подробно ответить на их вопросы. В немецком офисе многие говорят по‑русски.

— Благодарю вас, Михаэль, и желаю компании Hartmann дальнейших успехов на российском рынке!        

Hartmann Lebensmitteltechnik
Anlagenbau GmbH
Tел.: +49 (50-21) 92‑26‑90
E-mail: info@hartmann-la-gmbh.de
www.hartmann-la-gmbh.de

ИД «Животноводство»
animal@zzr.ru
Москва, Хорошевское шоссе, 32 А, оф. 8
+7 901 578-71-29
8 800 551-73-54

Другие статьи

Одна из наиболее важных задач в молочном скотоводстве — воспроизводство дойного стада и повышение его продуктивности.

Читать статью

Приведены экспериментальные данные по оценке химического состава силоса из кукурузы, приготовленного с использованием микробиологического препарата комплексного действия.

Читать статью

Российские и зарубежные специалисты рассказали участникам семинара, проведенного фирмой «Агравис», о новых гигиенических и дезинфицирующих препаратах компании, крайне важных для современного молочного скотоводства.

Читать статью

Рационы необходимо балансировать по содержанию клетчатки, так как от этого зависит не только здоровье и продуктивность коров, но и качество молока.

Читать статью

Исследована и научно доказана эффективность подкислителей кормов и воды (производство ООО «Инновационное предприятие «Апекс плюс».

Читать статью

Компания Unisensor (Бельгия) разработала инновационный метод одновременного определения 12 групп антибиотиков в мясном сырье при использовании одной тест-системы под названием BEADYPLEX.

Читать статью

Включение в состав рационов органических форм микроэлементов (цинка, марганца и меди) позволяет удовлетворить потребность свиней в минеральных веществах, а значит, свести к минимуму такие патологии конечностей, как поражения копытец и хромота.

Читать статью

Выявление в стаде новотельных коров со скрытыми признаками заболеваний позволяет диагностировать их на ранней стадии, предотвратить серьезные последствия для здоровья животных и финансовые потери предприятия.

Читать статью

В комплексе с общими мерами профилактики, а также со схемами лечения, принятыми в хозяйстве, коктейли компании «Капитал-ПРОК» помогают успешно решать проблему желудочно-кишечных заболеваний телят.

Читать статью

Свинина имеет отличный витаминно-минеральный состав, она нежная и ароматная. Однако интенсивная селекция животных на повышение мясности туш и сокращение количества внутримышечного жира привела к частичной утрате вкусовых свойств свинины.

Читать статью

Свиноводам особое внимание необходимо уделять содержанию свиноматок, которые обеспечивают воспроизводство поголовья. Соблюдая рекомендации по их содержанию и кормлению, опираясь на результаты исследований, можно получать большое потомство

Читать статью

Грамотный менеджмент стада с использованием систем автоматизации и информационных технологий, четкое соблюдение зоотехнических требований при организации кормления, содержания, разведения и выращивания коров — основные факторы достижения высоких экономических показателей.

Читать статью

Защищенные жиры, служащие в кормах источником энергии, целесообразно включать в рацион коров за две недели до отела и в течение 80–100 дней после него.

Читать статью

Ввод в комбикорм пробиотической добавки Бацелл-М позволяет повысить усвояемость в желудочно-кишечном тракте животных, птицы и рыб фитатного фосфора, связанных с ним микро- и макроэлементов, а также других питательных веществ, содержащихся в кормах растительного происхождения.

Читать статью