«Мы продаем только то, что сами бы купили»

«We only sell what we would buy»
M. Hartmann
Декабрь 2019 • Техника и оборудование
Скачать статью в PDF
Интервью с главой компании Hartmann Lebensmitteltechnik Anlagenbau GmbH Михаэлем Хартманном
Ключевые слова: Hartmann Lebensmitteltechnik Anlagenbau GmbH, поставка инкубаторов, оборудование для птицеводства, системы микроклимата, раздельное содержание свиноматок, поросят, откормочного поголовья
Interview with Michael Hartmann, CEO, Hartmann Lebensmitteltechnik Anlagenbau GmbH.
Кeywords: Hartmann Lebensmitteltechnik Anlagenbau GmbH incubator supply equipment for poultry production microclimate systems separate keeping of sows piglets and fattening animals

Компанию Hartmann знают птицеводы и свиноводы различных стран. Российский рынок руководство фирмы считает приоритетным. Недаром уже 14 лет подряд команда Hartmann во главе с ее основателем и руководителем Михаэлем Хартманном участвует в выставке «Агропродмаш» в Москве, хотя в этот период у него день рождения. После насыщенного переговорами рабочего дня коллектив и партнеры традиционно собираются за ужином. Им есть что обсудить. С Михаэлем ХАРТМАННОМ беседует главный редактор журнала Наталия СОБОЛЬ.

Фото: HARTMANN

— Михаэль, на вашем стенде снова был аншлаг. Вы планируете переговоры заранее? Посетители из каких регионов побывали у вас на этот раз?

— Мы тщательно готовимся к любой выставке. Еще до ее начала договариваемся со специалистами предприятий о дне и времени встречи. С собой берем все наработки — это предложения, чертежи, описание оборудования. Мы знаем, что придет много новых заказчиков, поэтому у нас всегда есть большой список реализованных проектов. Можем предоставить посетителям стенда весь перечень оборудования и вместе обсудить различные варианты проектов. Нередко потенциальные клиенты просят подготовить предложение уже на следующий день после встречи.

Внимательно выслушав пожелания, мы ставим конкретную задачу сотрудникам, которые работают в Германии, и уже на следующее утро получаем готовый проект. Но если проект для нас совершенно новый, на его разработку требуется больше времени. В любом случае все делаем оперативно и качественно.

На выставке «Агропродмаш» к нам приходили представители предприятий из Ингушетии, Ставропольского края и центральных регионов России. Кроме того, было много посетителей из стран ближнего зарубежья.

Переговоры шли интенсивно. Фото: HARTMANN

— Как вы охарактеризуете нынешнее состояние российского аграрного рынка?

— На выставке мы почувствовали его оживление. До конца понять, оживился ли рынок в целом, мы не можем. Прогнозы оптимистичные, но сохранится ли эта тенденция? Однозначно ответить не получается.

Выставка превзошла все наши ожидания. Активность на стенде нас порадовала и воодушевила. Было много заинтересованных посетителей из разных стран. В первую очередь — из России, во вторую — из Казахстана и Беларуси, а также из Таджикистана и Туркменистана. За четыре дня мы подписали три контракта на поставку инкубаториев. Два договора были связаны с реконструкцией уже имеющихся, а один — со строи­тельством нового инкубатория.

К нам приходил один из постоянных партнеров, с которым мы реализовали ряд проектов, связанных как с реконструкцией уже действующих объектов, так и со строительством новых. Он выразил удовлетворение тем, что уже почти 15 лет сотрудничает с компанией Hartmann, и нам было очень приятно это слышать.

Самый крупный проект на 2020–2021 гг. мы разработали для бройлерной птицефабрики в Тюменской области, и нас это очень радует.

ОАО «Птицефабрика Зеленецкая» — давний партнер. Слева направо: Н. Чёрный, О. Бардакова и К. Хартманн. Фото: HARTMANN

— Михаэль, приведите, пожалуйста, пример наиболее часто задаваемых вопросов на выставках.

— Часто задают такой вопрос: «Ассортимент предлагаемого Hartmann оборудования очень широкий, его изготовители всемирно известны. Как выбрать лучшее именно для нас?». Главный принцип работы Hartmann можно сформулировать так: «Мы продаем только то, что сами бы купили». Мы всегда действуем в первую очередь в интересах клиента. Безусловно, у него есть право выбора, поэтому можем предложить разные варианты.

Компания Hartmann не только представляет продукцию фирм-изготовителей, но и проводит мониторинг рынка и тем самым помогает производителям совершенствовать оборудование для удовлетворения все возрастающих запросов заказчиков.

— Что Hartmann может предложить птицеводам и свиноводам сегодня? Перечислите, пожалуйста, основной перечень услуг компании.

— С 2005 г. мы поставляем в Россию оборудование для птицеводства: это все необходимое для содержания родительского стада, оборудование инкубационное, для откорма бройлеров в клетках или на полу, для выращивания индеек и уток, а также убойные линии, цеха для производства протеиновой муки. Мы разрабатываем индивидуальные проекты с учетом пожеланий заказчиков.

Компания Hartmann предлагает для свиноводческих предприятий инновационное, технически усовершенствованное оборудование ведущих европейских производителей, разрабатывает и сопровождает проект. После ввода оборудования в эксплуатацию на новых или реконструированных свинокомплексах достигают наилучших результатов при оптимальных затратах. Мы предлагаем системы микроклимата, учитывая климатические условия региона. Рассчитываем площадь для раздельного содержания свиноматок, поросят и свиней на откорме, предлагаем компьютерные системы кормления, обеспечивающие смешивание, взвешивание и дозирование корма. Централизованное управление параметрами микроклимата в корпусах, где содержат животных, диспетчеризация помещений — тоже сфера нашей компетенции.

Услуги, предоставляемые компанией Hartmann, начинаются с предпроектной работы. До подписания контракта мы готовим чертежи зданий, схемы прокладки канализации, рассчитываем энергозатраты, которые заказчику надо учесть, и др. Единственное, чего мы не делаем, — не рассчитываем статику и снеговые нагрузки на здания. Если за основу взяты наши расчеты, то в контракте прописан гарантийный срок, который зачастую превышает 12 месяцев. Чаще всего срок гарантии составляет 24–30 месяцев. Также предумотрено сервисное сопровождение после гарантийного срока. Раз в квартал или в полгода наши представители проводят диагностику установленного оборудования.

Мы всегда открыты для партнеров и готовы подробно ответить на их вопросы. В немецком офисе многие говорят по‑русски.

— Благодарю вас, Михаэль, и желаю компании Hartmann дальнейших успехов на российском рынке!        

Hartmann Lebensmitteltechnik
Anlagenbau GmbH
Tел.: +49 (50-21) 92‑26‑90
E-mail: info@hartmann-la-gmbh.de
www.hartmann-la-gmbh.de

ИД «Животноводство»
animal@zzr.ru
Москва, Хорошевское шоссе, 32 А, оф. 8
+7 901 578-71-29
8 800 551-73-54
О выращивании высокопродуктивных коров рассказали эксперты «Каргилл»: руководитель подразделения молодняка крупного рогатого скота Леонель Лил и специалист по технической поддержке ключевых клиентов Елена Квач.
Читать статью
Заместитель председателя Правительства Кемеровской области — Кузбасса — министр сельского хозяйства Кузбасса Андрей Ариткулов отвечает на вопросы о достигнутых результатах в развитии АПК региона и о намеченных планах.
Читать статью
Россия вошла в число ведущих производителей сырого молока, сыров и сливочного масла в мире. По данным Росстата, с 2015 по 2024 г. валовой надой вырос на 13,9%, или на 4,1 млн т, превысив общий объем в 34 млн т.
Читать статью

Другие статьи

Дифференцированное внесение удобрений
Автоматизированная дифференциация внесения аммиачной селитры способствует снижению расхода удобрения и повышению урожайности культур.
Энергосберегающие технологии переработки сои от Farmet
Применение энергосберегающих технологий Farmet EP1 при переработке семян сои дает возможность получать качественные и экологически чистые продукты — экструдированную полножирную сою и экструдированный соевый жмых.
Пресс­-подборщики CLAAS ROLLANT: цикл модернизации завершен
Компания CLAAS завершила текущий цикл модернизации модельного ряда пресс-подборщиков ROLLANT. В ближайшее время появятся новые прорывные технологии, которые будут внедряться при производстве стартовых серий этих машин.
Возможности комбайнов Jaguar оценили в России
Уборочная техника JAGUAR производства компании CLAAS подтвердила свою высокую производительность и надежность в условиях интенсивной эксплуатации.
«Наш главный рынок — российский»
Интервью с основателем и владельцем компании Hartmann Lebensmitteltechnik Anlagenbau GmbH Михаэлем Хартманном.
Big Dutchman: надежное партнерство в любые времена
Компания «Биг Дачмен» предлагает птицеводческим и свиноводческим предприятиям системы BigFarmNet, Amacs EggFlow, ViperTouch, CulinaCup, MaleChain и CompoLiner, использование которых способствует повышению эффективности производства продукции животноводства.
CLAAS SHREDLAGE®: универсальное решение
При внедрении в хозяйствах технологии SHREDLAGE® можно получать питательный корм, характеризующийся высокой переваримостью. Скармливание такого корма жвачным животным положительно сказывается на экономических показателях предприятий, где выращивают мясной и молочный скот.
Выращиваем бройлеров класса премиум
Использование систем микроклимата немецкой компании Big Dutchman позволяет специалистам ООО «Джаса» выращивать бройлеров класса премиум.
«Сделано CLAAS»
Несмотря на пандемию коронавируса, компания CLAAS добилась больших успехов в уходящем году. О своих достижениях представители фирмы рассказали на онлайн пресс-конференции.
Секреты качественной заготовки силоса
В последние годы все бόльшую популярность набирает заготовка силоса при помощи доизмельчителей SHREDLAGE®, устанавливаемых на комбайны CLAAS JAGUAR.
«Зеленая линия» уходит на зимовку
Рекомендации экспертов компании CLAAS по постановке самоходной и прицепной кормозаготовительной техники на зимнее хранение.
«Силостоп® защищает корм от кислорода»
Руководитель компании «Бионика» — официального представителя проекта Силостоп® в России — Сергей Ермолаев рассказывает об особенностях и преимуществах применения инновационной технологии герметизации хранилищ при производстве основных кормов.
Переработка рапса: новые решения от Farmet
Применение разработанных компанией Farmet технологий комплексной переработки откалиброванных и частично обрушенных семян рапса позволяет производить высококачественное рапсовое масло холодного и горячего отжима, а также рапсовый экструдированный жмых с разным содержанием сырого протеина, жира и клет
В фокусе CLAAS — цифровизация отрасли
Будущее — за новыми технологиями и инновациями. Об этом и о многом другом шла речь на ставшем традиционным пресс-завтраке, организованном ООО «КЛААС Восток».
«Правило Hartmann - порядочность в отношениях»
Интервью с основателем и руководителем известной немецкой компании Hartmann Lebensmitteltechnik Anlagenbau GmbH, проектирующей и поставляющей оборудование для птицефабрик и свинокомплексов.