Наталья СОБОЛЬ
В животноводстве не бывает «чистого листа». Сезоны наслаиваются друг на друга: доступность сырья, себестоимость кормов, технологические ограничения — все это тянется из года в год, формируя не столько планы, сколько коридоры возможностей. Именно в начале года, когда выставки задают тон деловому календарю, особенно важно понять: на что делать ставку в производстве, где искать конкурентные преимущества, какие продукты действительно работают.
На выставке AGRAVIA, прошедшей в январе и открывшей сезон в АПК, коммерческий директор ГК МЕГАМИКС Дмитрий Пирогов обозначил позицию одного из ключевых игроков рынка премиксов и кормовых концентратов. Без деклараций и громких лозунгов — о планах на 2026 г., об инвестициях в сложные продукты и о том, почему доверие становится новым языком отраслевых коммуникаций.
Премиксы, концентраты и собственные кормовые добавки: основа продуктовой линейки
Премиксы, концентраты, кормовые добавки — базовый портфель ГК МЕГАМИКС остается фундаментом бизнеса. Технологические мощности компании позволяют закрывать растущий спрос на качественные решения для кормления без потери глубины проработки, отметил Д. Пирогов.
На сегодняшний день компания смещает фокус в сторону кормовых добавок, выстраивая продуктовую политику в логике стратегического маркетинга. Отдел R&D работает под конкретные запросы хозяйств: каждый новый продукт — это ответ на производственную задачу, а не простое расширение портфолио.
Приоритетное направление — свиноводство. Флагман линейки — АКВАТОНИК® ПРОБИО. Добавка адресно решает проблему обезвоживания у поросят и, как следствие, повышает сохранность и привесы.
Параллельно портфель пополнился новыми продуктами для телят. Детали компания пока не раскрывает, но направление обозначено как одно из ключевых в 2026 г.
Модные идеи уходят быстро. Технологические компетенции остаются
Конкурентное преимущество сегодня все чаще измеряется не широтой ассортимента, а глубиной технологической экспертизы.
ГК МЕГАМИКС обладает компетенцией, которой нет больше ни у кого в России, — производством сухого витамина Е. Это сложный инженерно-емкий процесс, требующий не только уникального оборудования, но и особой производственной культуры, сформированной еще в рамках международных проектов, не получивших продолжения в России.
Сейчас компания конвертирует эту редкость в новые продуктовые категории. В разработке и в стадии выведения на рынок — эмульгаторы и антиоксиданты. Классы, которые органично вырастают из имеющейся технологической базы и закрывают запрос рынка на стабильные, качественные формы кормовых добавок.
Подкислители: не только сухие, но и жидкие
Сухие подкислители ГК МЕГАМИКС выпускает давно, а в прошлом году компания начала выходить на рынок жидких подкислителей, рассказал Д. Пирогов. В связи со спецификой их производства была выбрана гибридная модель: ключевую часть («сердце продукта») компания производит на своих производственных площадках, а затем передает наработанную часть специализированным заводам для ввода определенных компонентов по собственной рецептуре.
Вторичные продукты кондитерских производств: переработка вместо утилизации
Один из самых нестандартных проектов, о которых рассказал коммерческий директор, — переработка вторичных продуктов кондитерской промышленности (печенья, конфет и др.), которые можно употреблять в пищу. Как правило, производители утилизируют такие продукты. Это становится серьезной расходной статьей.
Д. Пирогов убежден в необходимости проявления социальной ответственности в этом вопросе. ГК МЕГАМИКС рассматривает такие вторичные продукты как технологическое сырье и серьезно инвестирует в проект по их переработке. Несмотря на санкционные ограничения, компании удалось приобрести необходимое оборудование европейского класса. Сегодня линий такого уровня в России фактически нет, подчеркнул руководитель. Проект называют прорывным, потому что он меняет экономику работы с этим типом сырья и превращает его из отходов в компоненты для кормовых решений.
Молокосодержащие продукты: от концентратов — к ЗЦМ
Еще одно направление, к которому компания присматривалась достаточно долго, — молокосодержащие продукты. По словам Д. Пирогова, ГК МЕГАМИКС нацелена на выпуск широкого спектра решений: от молочно-белковых концентратов с высокой долей молочных компонентов до ЗЦМ для телят и поросят. Уже в этом году будут выведены на рынок первые продукты, в том числе престартеры, с перспективой на дальнейшее расширение ассортиментной линейки.
Ферменты: решения под конкретные задачи
Рынок ферментов в России сегодня переживает структурную перестройку. Уход крупных международных производителей создал дефицит, который невозможно закрыть простым копированием. ГК МЕГАМИКС отвечает на этот вызов стратегией, построенной на двух опорах: доступ к лучшей мировой биоинженерии и собственная научная верификация. Компания вступила в коллаборацию с одним из мировых лидеров в области промышленной биотехнологии. Это партнер, чьи компетенции в создании концентрированных ферментных форм признаны отраслью.
— Мы не продаем «ингредиенты», — поясняет Дмитрий Пирогов. — Мы предлагаем решения, эффективность которых подтверждена научно.
Для этого работает собственная исследовательская инфраструктура. В партнерстве с Волгоградским аграрным университетом создан испытательный цех, где продукты тестируют на птице. Это позволяет не просто заявлять о качестве, а измерять его в цифрах, опираясь на такие показатели, как привесы, сохранность, конверсия корма.
В 2024–2025 гг. компания зарегистрировала три собственных фермента. Каждый из них — результат не просто «маркетинговой идеи», а четко сформулированного запроса с производства, прошедшего полный цикл научной валидации.
Не догонять, а опережать: почему в эпоху перепроизводства выигрывает наука
Как отметил Д. Пирогов, современные российские заводы уже не только догнали европейские по технологиям — во многих случаях они работают на очень высоком уровне. Но парадокс в том, что производственные мощности становятся избыточными и конкуренция среди премиксеров усиливается.
ГК МЕГАМИКС делает ставку на специализацию, научный подход и развитие продуктов, которые сложно повторить. Кризис — это не только вызов, но и возможности, напомнил Д. Пирогов. С рынка уходят отдельные игроки, а освободившиеся ниши займет тот, кто быстрее даст работающие решения. Так, еще одним направлением деятельности компании стало производство защищенных от распада в рубце белковых концентратов для крупного рогатого скота. На базе МГАВМиБ — МВА им. К.И. Скрябина создан второй научный центр, где изучают эффективность таких добавок, определяют истинную расщепляемость питательных веществ в рубце и уровень их транзита.
Качество и доверие: обычного анализа недостаточно
Вопрос контроля качества в производстве премиксов сегодня сложнее, чем кажется на первый взгляд. Стандартные методы лабораторного анализа, включая действующие ГОСТы, не всегда способны дать объективную картину: их разрабатывали под иные концентрации, иную технологическую логику и не учитывали всего объема взаимодействий между компонентами смеси.
— Премиксом сегодня можно назвать что угодно, — комментирует Д. Пирогов. — И именно поэтому лабораторный протокол перестает быть главным аргументом.
На первый план выходит доверие к производителю. Не декларация, а подтвержденная годами репутация. Не обещание, а заслуженный имидж поставщика, за которым стоит серьезная научная база, собственные аккредитованные лаборатории и понятная производственная культура.
Сопровождение вместо «волшебной таблетки»: аудит и NIR-сервис
На вопрос о готовности рынка к сложным продуктам Д. Пирогов ответил прямо: «волшебных пилюль» нет, ничто не может заменить серьезную работу зоотехника на предприятии. Чем выше продуктивность животных и интенсивнее обмен веществ, тем важнее грамотная кормовая программа и тем значительнее роль специалиста по кормлению, технолога, ветеринарного консультанта.
Поэтому в ГК МЕГАМИКС технологическое сопровождение продукта — это целый научный комплекс, который включает аудит хозяйства (оценку процессов, оборудования, условий), а также анализ кормовой базы с использованием наиболее современных калибровок. Компания сотрудничает с ведущей американской лабораторией, что позволяет оперативно получать самые свежие данные по NIR-спектроскопии. C ее помощью можно быстро проанализировать качество кормов в хозяйстве и скорректировать кормовую программу.
Д. Пирогов подчеркнул, что ГК МЕГАМИКС не оставляет партнеров один на один с возникающими вопросами, сопровождает на каждом этапе производства вплоть до получения готовой продукции. Развитие собственного NIR-сервиса дает возможность постоянно расширять спектр имеющихся калибровок и анализировать все большее число компонентов независимо от используемого оборудования. Сейчас в компании с применением собственных калибровок могут закрыть почти все вопросы по кормлению моногастричных животных и птицы, отметил Д. Пирогов.
Кадры для АПК: образование и таланты
В финале беседы речь зашла о самом главном для любой отрасли — о людях. По оценке Д. Пирогова, сегодня качество подготовки выпускников агровузов недостаточно высокое. Учебная литература устарела, системе образования требуется трансформация, она должна быть приближена к современным реалиям производства, считает руководитель.
При этом он отмечает, что молодежь талантлива и быстро развивается, если обеспечить ей среду и поставить актуальные задачи. В ГК МЕГАМИКС для этого есть своя «школа». Компания сотрудничает с несколькими вузами, отбирает перспективных студентов еще на первых курсах обучения и выплачивает стипендии, а наиболее талантливых трудоустраивает на собственные предприятия.
Если в 1990-е годы работа в сельском хозяйстве считалась непрестижной, то сейчас ситуация во многом обратная, отметил Д. Пирогов. Тем не менее кадровый голод остается сильным, и компании вынуждены конкурировать не только за потребителей, но и за высококвалифицированных специалистов.
Итак, планы ГК МЕГАМИКС на 2026 г. показывают общий тренд в АПК: рынок уходит от простых решений к управляемой эффективности — через современные технологии, научный подход и качественный сервис. Там, где вчера хватало базового премикса, сегодня нужны сложные композиции с доказанной эффективностью и команда специалистов, которая сможет трансформировать продукт в результат.
